Steven Greene taler livet efter fodbold og råd til at forblive fit i detailhandlen

Steven Greene er en mand med mange talenter. At lave skål for sine børn er ikke en af ​​dem. Den tidligere Hawthorne AFL-spiller stammer fra en familie af fremtrædende australske sportsmænd, hvor hans far er en succesrig spiller af det samme hold, og hans bedstefar en multipel Grand Slam-vinder, der tog Wimbledon ud i 1952.



Greene har dog set succes gennem en særlig anden vej: forretning. Efter at have hængt fodstøvlerne op for ti år siden besluttede han at gå i gang med en ven med en ven, der i dag har udviklet sig til et af Australiens stigende fitnessbeklædningsmærker.

D'Marge sætter sig ned med manden, der stadig løber kl. 5 hver morgen, før han afleverer børnene i skolen for at gå til en lille butik ved navn Jaggad.



MH: Hvad er sværere - at køre omgange på en oval eller drive din egen virksomhed?

SG: Løbende omgange kom naturligt for mig. Jeg blev født i en sportsfamilie. Hvis jeg var hest, ville jeg være blevet solgt for meget ved et årssalg. Jeg elsker sport, og det er en ting, jeg virkelig kan rense hovedet og ikke blive distraheret fra.

At drive en virksomhed? Metaforisk er det som at løbe op ad bakken og først lige nu, efter et par år, har vi set solen skinne på disse bakker. Men med hensyn til tilfredshed og noget virkelig givende og har indflydelse uden for din egen egoistiske eksistens har forretning været en virkelig fantastisk rejse.

MH: Detailhandel er ingen tur i parken. Hvorfor valgte du at komme ind i det?

SG: Forretning var noget, der virkelig interesserede mig. Mine forældre borede ind i mig om at afslutte min uddannelse og universitet, mens jeg spillede AFL footy, så jeg kom ud af det med en erhvervsgradsgrad.

”Det er et ti timers løb, og det kostede mig næsten mit liv, min kone og børn. Du træner tyve timer om ugen og prøver derefter at få en start i gang. ”

MH: Og hvordan blev etiketten til?

SG: Jeg var heldig, at jeg havde et godt venskab med AFL-stjernen Chris Judd. Da han kom tilbage fra vestkysten til Carlton, vidste han, hvad der skete med hensyn til at komme hjem, og jeg vidste, at jeg var ved at blive fyret. Han spurgte mig, hvad jeg skulle gøre, når jeg havde seks måneder tilbage af min uddannelse.

Vi startede først en begivenhedsvirksomhed sammen, og gennem dette indså vi hurtigt, hvor meget vi kunne vokse. Vi blev udsat for sportsbeklædning gennem nogle af de cykelbegivenheder, vi kørte, og derefter overvejede vi at lave vores egne begivenhedstøj, hvilket førte til, at vi købte et gammelt triatlonmærke kaldet Jaggad.

MH: Det er et konkurrencepræget marked med fitnessmærker i øjeblikket. Hvordan holder jer foran?

SG: For ti år siden handlede markedet om hardcore-præstationer - fyre med massiv abs, piger med uendelige ben. Vi erkender, at nogle mærker har gjort det rigtig godt med det, men det er ikke rigtigt. Nogle mennesker har et utroligt travlt liv med familie og andre mål.

Det vigtigste for os er, at produktet er helt, men vi prøver også at skabe et samfund af mennesker, der lever et afbalanceret liv. Vi tror, ​​at den virkelige helt er nogen, der forpligter sig til dette aktive afbalancerede liv, og det er den, vi går efter. Vi tror, ​​markedet er væk der.

Det nye Woolmark-partnerskab er også fantastisk. Der er et ægte præstationselement i uld, og vi prøver at ændre opfattelsen af, at det kan være aktivt slid og ikke behøver at være tykt, kløende og varmt.

MH: Du har Craig Kimberley, tidligere formand for Just Jeans Group, om bord som din mentor. Hvordan fik du ham på siden?

SG: Craig var en familieven, så det hjalp. Gennem sine netværk kunne han helt sikkert se potentialet i markedet for aktivt slid, og hvordan det nu er blevet en $ 330 milliarder dollar industri.

MH: Og hjalp Craig med at finde det marked for dig?

SG: Han så det. Han er så opmærksom. Han kan fortælle dig, hvad alle de store mærker laver i Australien, hvad deres bedste produkter er i bevægelse, hvor mange butikker de har. Han har lige en appetit på det. Det er halvtreds års erfaring og succes, og han kunne se, at det var et voksende område for to år siden, da jeg var mindre informeret. Han er en fantastisk mentor.



MH: Vil du anbefale folk, der søger at komme ind i online detailhandel, at finde en mentor?

SG: Absolut. Han (Kimberley) kunne se, at jeg var lidenskabelig for, hvor jeg ville have mærket hen, og han ringer til mig hver uge for at tjekke ind. Han har givet mig en masse selvtillid. Når tingene ikke går som forventet, er han også hurtig til at minde mig om, så det er ikke alle krammer.

MH: Hvis nogen ønskede at blive involveret i sportsbeklædning, skulle de købe et eksisterende mærke som dig og Chris gjorde, eller skulle de starte helt nye?

SG: Vi købte et triathlon-mærke, der havde været sovende i et par år. Hvad vi ikke var klar over, var databasen over kunder, som vi troede, vi arvede, brugbar. Jeg lavede en triatlon for at forstå, hvad dette mærke vi købte, handlede om, og jeg kom ind i Ironman.

Det er et ti timers løb, og det kostede mig næsten mit liv, min kone og børn. Du træner tyve timer om ugen og prøver derefter at få en start i gang. Det, jeg lærte af det, er at i triatlon er du fuldt engageret i det, og så gør du begivenheden, og det tager dig måneder at komme sig.

I mellemtiden går din virksomhed muligvis i en anden retning, eller måske får du et barn, og så spørger du: 'Triatlon - kan jeg virkelig gå derhen?'

Så de ti tusinde mennesker i databasen, som jeg troede, vi arvede, kunne ikke nyde livet og aldrig gøre triatlon igen. Vi lærte af det.

Vi er nu gået fra at være et triathlonmærke til et aktivt livsstilsmærke.

MH: Så Jaggad gik tilbage til at starte som et helt nyt mærke? Dyrt lektion.

SG: Ja, det gik stort set tilbage til at være i starten. Vi lærte meget, og vi fortryder det ikke primært for lektionerne. Det ville være billigere at starte dit eget mærke fra starten, men vi tog ikke en stor økonomisk risiko.

Så det var den største lektion, vi lærte. Hvis du tror, ​​du arver en øjeblikkelig markedsbase, skal du være forsigtig.

'Hvis det ikke er i tråd med, hvor du vil være og ikke er i tråd med dit brand, så tager du øjet væk fra bolden.'

MH: Du har flere Instagram-tilhængere end os. Hvad er din hemmelighed?



SG: Vi tror, ​​at momentumet kommer gennem personligheder og deres tilslutninger. Mange af disse personligheder kommunikerer nu til deres følgere via Instagram. Vi evaluerer kommunikationen hele tiden, og den har altid været ret samfundsbaseret og ikke altid salgsdrevet.

MH: Hvad er den bedste forretningsrådgivning, du nogensinde har modtaget?

SG: Den der gør mig sindssyg af at høre det fra alle forskellige mennesker fra alle succesniveauer. Det er en smidstræk: Hvis det var let, ville alle gøre det.

Det råd gav mig selvtillid og modstandsdygtighed ved at vide, at meget få har øjeblikkelig succes. Og det er noget, jeg har lært af min familie og Chris og Craig. Konsistens er nøglen og god vejledning. Hvis du bliver ved med at skubbe efter det, kommer du til sidst.

MH: Og udfordringerne ved at køre et sportsbeklædningsmærke?

SG: Den største udfordring var evnen til at sige nej til muligheder. Med så små ressourcer tænker du, 'Der er mulighed for at foretage et salg', men hvis det ikke er i tråd med, hvor du vil være og ikke er i tråd med dit brand, så tager du øje med bolden. Det er let at blive distraheret i de tidlige dage.



MH: Så du har haft et par risikable tilbud tidligere?

SG: Ja, og vi har taget nogle af de forkerte, og det forårsager stress. Vi vil være berømte for et smukt produkt, og det kompromitterede det, fordi du kun har en X-mængde timer, og vi prøver at sætte disse timer i forskellige ting, og det fungerer ikke.

Du får måneder, hvor salget ikke er godt eller ikke går din vej, men hvis du holder øje med målet, kompromitterer du ikke brandets integritet.

MH: Hvad ville du gøre, hvis du ikke kørte Jaggad?

SG: Sport, musik og underholdning ville være mine tre kærligheder. Jeg spiller guitar forfærdeligt. Noget i sportsbegivenheder sandsynligvis. Det er alt, hvad jeg nogensinde har kendt. Jeg ville også være en fodboldspiller som min far, da jeg var barn.

MH: Stoleste øjeblik indtil videre?

SG: Jeg vil sige produktets udvikling gennem hårdt arbejde. Og aflevere børnene og se nogle af mødrene bære vores udstyr.

MH: Hvad ville du bruge din første store lønseddel på?

SG: Måske køber jeg Hawthorne fodboldklub. Nej, ved du hvad jeg ville gøre? Hublot. Flyv derefter min kone og mine kammerater til Coachella og lej det mest ublu telt, der er til rådighed, og leve en dristig fem dage. Børnene vil være på den anden side af verden sammen med bedsteforældrene.

Fotografering taget udelukkende til D'Marge af Tintin Hedberg

1 af 16 2 af 16 3 af 16 4 af 16 5 af 16 6 af 16 7 af 16 8 af 16 9 af 16 10 af 16 11 af 16 12 af 16 13 af 16 14 af 16 15 af 16 16 af 16